수수료 대해 편안하게 이야기 한다

수수료

수수료 대해 편안하게 이야기하십시오.
현재 프리랜서로 일하고 있다면 고객에게 견적과 송장을 제공할 때 이미 돈에 대해 이야기하고 있는 것입니다.
그러나 청구서와 프로젝트에 소요한 시간을 자세히 살펴보면 청구가 충분하지 않다는 결론을 내릴 수 있습니다.
그런 경우가 종종 있습니다. 왜요? 그것은 아마도 돈에 대한 당신의 태도와 관련이 있을 것입니다.

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많은 사람들은 프리랜서 수입을 수입을 보충하는 “여분의 돈”으로 봅니다.
결과적으로 그들은 청구하는 것에 너무 많은 시간을 소비하거나 비현실적으로 낮은 속도로 추정치를 계산합니다.
결국, 프리랜서 돈은 정규 급여에 보너스처럼 느껴지기 때문에 그다지 중요하지 않습니다.
그러나 그 돈을 유일한 수입원으로 삼고 나면 그런 생각은 위험합니다.

사람들은 수수료 돈에 대해 웃깁니다. 들어본 적이 있을 것입니다.

“돈, 돈 문제.”
“돈으로 행복을 살 수는 없습니다.”
“돈은 만악의 근원이다.”
“난 그저 먹고살 수 있을 만큼의 돈이 필요할 뿐이야.”

에이전시를 운영할 때 돈에 대해 어떻게 생각하고 이야기하는지가 매우 중요합니다.
돈을 꺼린다면, 그것에 대해 이야기하는 것이 불편하다면 서비스에 대해 과소 청구될 가능성이 큽니다.
수수료 대해 이야기할 필요 없이 창의적인 작업만 하고 싶다면 돈과의 관계가 좋지 않습니다. 변화해야 합니다.

예를 들어, 추정치에 대한 도전을 받고 즉시 뒤로 물러나서 그것을 줄이겠다고 제안한다면,
당신은 지는 게임을 하고 있는 것입니다. 돈에 대해 이야기하고 싶지 않고 금액을 줄임으로써 더 이상 돈에 대해 이야기할 필요가 없기를 희망하기 때문에 그렇게 하는 것입니다. 오른쪽?
금전적인 대화를 편하게 해야 합니다. 당신은 고객이 당신이 요구하는 것을 이해하고, 동의하고, 지불할 수 있도록 당신의 견적과 송장을 설명하는 외교적 방법을 찾고 싶을 것입니다.

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이상적으로는 감정이 없어야 하지만 돈에 대해 편안하게 이야기해야 합니다. 프로젝트를 완료하기 위한 일종의 교환일 뿐입니다. 클라이언트는 그것이 공정한 교환이라고 느낄 필요가 있습니다. 고객이 이해할 수 있는 방식으로 견적 및 청구서를 논의하고 지원할 준비가 되어 있어야 합니다.
고객에게 선택권이 있다는 것을 기억하십시오. 당신이 돈에 대해 이야기하는 것이 불편하다면, 그렇지 않은 다른 사람이 결국 일자리를 얻게 될 것입니다.

어떤 경우에는 고객이 달러 금액을 어떻게 얻었는지 이해할 수 있도록 프로세스와 작업 방식을 설명해야 할 수도 있습니다. 우리는 항상 우리의 생각을 아주 상세하고 요약한 추정치에서 그렇게 했습니다.
우리는 우리가 철저하고 성공적인 프로젝트를 생성하는 프로세스를 통해 일했으며 관련된 작업의 양에 대해 우리의 비용이 합리적이라는 느낌을 잠재 고객에게 남겨주기를 원했습니다.